Программа : стартовое обучение агентства недвижимости
Перед началом обучения будет выдано задание, которое необходимо выполнить и прийти на первую встречу с выполненным ДЗ
Среда
1-й день
10:30-18:00
СРАЗУ К ДЕЛУ!
Знакомство с сообществом
Финансовые возможности в работе агента и их достижение
Личная презентация кандидатов
Разбор домашнего задания
Знакомство с CRM (общая короткая презентация системы, настройка и проверка доступов и телефонии, инструкция по совершению и оформлению звонков, установка приложений и настройка)
ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ+ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ: тренировочные телефонные переговоры, звонки продавцам (прослушивание, обсуждение результатов, "+" и "-", создание заявки на покупку с автоподбором, правильное оформление в CRM)
Закрепление квадрата работы и сегмента (закрепление наставника)
Подведение итогов (постановка задач на следующий день обучения)
Четверг
2-й день
10:30-18:00
РАБОТАЕМ!
Обсуждение результатов 1-го дня
Обработка первых объектов (совершение исходящих звонков по подгруженным зараннее объектам, прослушивание, обсуждение результатов/ «+» и «-», внесение заявок в CRM)
Технология осмотра объекта, техника выстраивания отношений с Продавцом (детальный разбор материала, ролевая игра по осмотру объектов в подгруппах, обсуждение итогов игры)
ДОКУМЕНТЫ и основные юридические аспекты ( внутренние документы - договора, акты, правоустанавливающие документы на недвижимость)
Заключение стандартного/эксклюзивного договоров (формирование комиссионного вознаграждения, технология продажи риэлторской услуги, техника "Я-хозяин", алгоритм встречи с клиентом и «скрипты» диалогов)
Подведение итогов 2-го дня (постановка задач, критерии АТТЕСТАЦИИ стартового обучения)
Пятница
3-й день
занятость 2 часа
Я УЖЕ В ТЕМЕ!
Работа с наставником, подготовка к первым встречам с клиентами
Суббота
4-й день
индивидуальное планирование
ПОЕХАЛИ! РАБОТАЕМ В ПОЛЯХ!
Осмотры в объектах (звоним собственникам и потенциальным покупателям, общаемся с контрагентами, проводим первичные встречи с собственниками, получаем драгоценный опыт )
Воскресенье
5-й день
индивидуальное планирование
По согласованию с наставником
Понедельник
6-й день
Рабочая встреча в офисе (анализируем собственные ошибки и получаем обратную связь, определяем дальнейшую стратегию работы с продавцами, покупателями и другими участниками рынка)
занятость 3 часа
ПОДКАЧКА!
Вторник
7-й день обучения
индивидуальное планирование
РАБОТАЕМ!
Встречи с клиентами, осмотр объектов (звонки собственникам и потенциальным покупателям)
Среда
8-й день
10:30-16:00
1-Я АТТЕСТАЦИЯ!
Подводим итоги недели, проверяем задача, вносим корректировки (открываем доступы к рекламе объектов и управлению персональным агентским счетом)
